Definitie
Gebruik dezelfde kostprijsgrondslag als bij ordermarge en voorkom dat omzetkortingen, credits of retouren buiten de analyse blijven.
Kennisbank groothandel
Hoe bereken je marge per klant?
Gebruik dezelfde kostprijsgrondslag als bij ordermarge en voorkom dat omzetkortingen, credits of retouren buiten de analyse blijven.
Direct antwoord
Hoe bereken je marge per klant: direct antwoord voor voorraad, order of management.
Gebruik dezelfde kostprijsgrondslag als bij ordermarge en voorkom dat omzetkortingen, credits of retouren buiten de analyse blijven.
Positie in de handelsorderDit onderwerp bepaalt één concrete stap of controle in de digitale handelsorder.
Bekijk de volledige orderflow →SolvCRM+ rondom de handelsorder
Welke informatie moet in deze stap bij elkaar komen?
Berekening
Brutomarge € = netto omzet − relevante kostprijs
Beslisregel
Koppel de uitkomst aan een concrete voorraad-, inkoop- of verkoopactie.
Segmentatie
Analyseer waar nodig per artikelgroep, magazijn, leverancier of klantsegment.
Voorbeeld
Pas “Hoe bereken je marge per klant” eerst toe op één artikel en één vaste meetperiode.
Een klant met hoge omzet kan door structurele kortingen, spoedleveringen en veel retouren minder bijdragen dan een kleinere klant met stabiele marge.
Gebruik dezelfde eenheid, periode en brondata in alle berekeningen.
Een gemiddelde kan belangrijke A-artikelen, slow movers of uitzonderlijke leveranciersprestaties verbergen.
- Zelfde periode
- Zelfde waarderingsgrondslag
- Reserveringen en open inkoop apart
- Uitzonderingen apart analyseren
Van theorie naar stuurinformatie
Gebruik hoe bereken je marge per klant? met een vaste definitie en een duidelijke beslisregel.
Een kengetal heeft alleen operationele waarde wanneer bekend is welke data, periode en uitzonderingen in de berekening zitten.
Leg de formule of definitie vast en gebruik dezelfde grondslag in dashboard, export en API.
Splits de uitkomst waar nodig per artikelgroep, magazijn, leverancier of klantsegment voordat u procesbesluiten neemt.
- Definitie en periode vastleggen
- Databron controleren
- Segmenteren waar gemiddelden misleiden
- Koppelen aan een concrete actie
Praktijkvoorbeeld
Voorbeeld uit een B2B-groothandel
Een klant met hoge omzet kan door structurele kortingen, spoedleveringen en veel retouren minder bijdragen dan een kleinere klant met stabiele marge.
Rekenmodel
Indicatief rekenmodel
Brutomarge € = netto omzet − relevante kostprijs
Brutomarge % = brutomarge € ÷ netto omzet × 100
Voor nettobijdrage kunnen aanvullende direct toerekenbare logistieke/servicekosten nodig zijn.
Gebruik dit als procesmodel. De feitelijke inrichting en waardering hangt af van uw artikelen, kostensoorten en administratie.
Zo loopt de handelsorder
Van klantafspraak via beschikbaarheid en uitvoering naar levering en financiële afronding.
- 1
Definieer
Leg vast welke waarde of formule wordt bedoeld.
- 2
Meet
Gebruik betrouwbare brondata over een passende periode.
- 3
Segmenteer
Splits de uitkomst per relevante artikel- of leveranciersgroep.
- 4
Beslis
Koppel een actie of grenswaarde aan de uitkomst.
Verder met SolvCRM+
Bekijk hoe SolvCRM+ deze handelsstroom ondersteunt.
Verdiep de toepassing in SolvCRM+ en bepaal welke stap tussen klant, prijs, order, voorraad, inkoop en levering u als eerste wilt verbinden.
Veelgestelde vragen
Praktische vragen voor groothandels.
Korte antwoorden over verkoop, prijzen, voorraad, inkoop, magazijn, integraties en gefaseerde invoering.
Wat betekent hoe bereken je marge per klant? in de praktijk van een groothandel?
Gebruik dezelfde kostprijsgrondslag als bij ordermarge en voorkom dat omzetkortingen, credits of retouren buiten de analyse blijven.
Welke gegevens zijn nodig om hoe bereken je marge per klant? betrouwbaar toe te passen?
Gebruik gegevens uit dezelfde periode en dezelfde brondefinitie. Splits waar nodig per artikelgroep, magazijn, leverancier of klantsegment zodat gemiddelden geen uitzonderingen verbergen.
Welke fout wordt vaak gemaakt bij hoe bereken je marge per klant??
Een totaalcijfer gebruiken zonder rekening te houden met reserveringen, timing, uitzonderingen of segmentverschillen. Leg daarom altijd de gebruikte definitie en meetperiode vast.
Hoe gebruikt SolvCRM+ hoe bereken je marge per klant? operationeel?
De betreffende gegevens kunnen onderdeel worden van order-, voorraad-, inkoop- of managementprocessen en gebruikt worden voor signaleringen, filters, workflows en rapportage.
Van inzicht naar inrichting
Waar wordt dezelfde klantorder nu nog handmatig gecontroleerd of opnieuw ingevoerd?
Breng eerst de digitale handelsorder in kaart of bekijk direct hoe SolvCRM+ deze processtap kan ondersteunen.